Los  arboles que  no dejan ver el bosque

                                                                               Jaime  Olivares

Que  alegría  más  grande, Trump perdió por  Paliza y por  estos  lados Lula  Da  Silva, arrasó con Bolsonaro, y por  añadidura  se  salvó la  Amazonía

Mejor  imposible, para  celebrar sólo falta  que  en zofrisa,  elijan un buen general. Un Gerente  que  conozca todas las leyes, directrices, reglamentos, circulares, ordenanzas y  hasta  el nombre de los  perros  que circulan por  los  pasillos de  la  administradora.  La  razón es muy simple, tenemos  diez  gerentes y ninguno tiene  experiencia. Todos  son prácticamente  recién llegados, pues  bien, necesitan un líder experimentado que guíe la  acción, un líder al cual ¡ nadie pueda  contarle  cuentos¡ un líder que tenga todas las respuestas, que conozca a los líderes gremiales y sindicales y que  sepa  cuanto “pesa”  cada  uno de ellos. Un líder  que  sepa “ donde  está el poder” un líder que  conozca  a  fondo las  debilidades y fortalezas del sistema,  en fin, un líder que  no se enrede  en mil reuniones, después  de las  cuales  los  árboles no lo dejarán ver el Bosque

Tenemos  que  salir  de  la  anomia  social, porque  una  mínima  lectura  de  la  realidad política, social y económica  de  nuestro País, claramente  indica  que  hay que  hacer profundos  cambios  en la  conducción  económica  del País

Dicho todo esto y sabiendo que en Santiago, los  problemas  “domésticos”  son de gran magnitud, podemos apostar sobre  seguro, que nadie   está preocupado por  la  zona  franca. La única  solución, es  presentarle  al gobierno una estrategia  para  zona  franca. Una  estrategia, que  goce  de  amplio respaldo y que  ponga por  delante,   el tremendo potencial de  Desarrollo de  la  región de Tarapacá

En primer término, se  debe  tener presente que Zona Franca, es un territorio liberado de ciertas imposiciones. Esta liberación, se traduce en un régimen tributario de excepción, siendo su  objetivo primario, convertir  zofri, en una  potente  palanca  de  desarrollo, capaz  de  sustituir importaciones, poner valor agregado  a  las  exportaciones, y constituirse en la  mayor  plataforma  de  negocios y servicios de  la  macro  región…ese es nuestro destino y hacia  allá  debemos  enfocarnos

En segundo lugar, y esta  es  la  encomienda  central de un  buen  gerente  general,  tener  presente  que los Indicadores para  medir  la eficiencia de zofri, deben primar  sobre cualquier otra  consideración  v.gr: Flujo de comercio por metro cuadrado, valores de escasez, calidad  de los  servicios,  infraestructura básica, valor de las instalaciones , diversificación de mercados de transacciones, número de usuarios,  derechos de llave, los  valores de los  activos fijos, gastos  de  administración del sistema, ampliación de  mercados, logísticas y servicios y ciertamente  incorporar las  herramientas más  avanzadas  en tecnologías  de  última  generación

Hecha  esta  introducción general. Los  principales  temas  que se  deberán  abordar  son los siguientes:

En primer lugar, se debe iniciar una  profunda  transformación del modelo de  negocios de  zofrisa, superando su enfoque  inmobiliario y alineándola  con un enfoque  de  desarrollo regional, que  incluya  servicios, desarrollo industrial y ampliación de  fronteras  económicas

En segundo lugar, se  debe profundizar la promoción de los negocios a nivel agregado, para traer más compradores, para traer más usuarios y sobre todo, para crear una imagen corporativa de presencia internacional  del sistema.  Tarea en la que  zofrisa se  viene aplazando durante los últimos años y aún no capta la importancia  fundamental de una  estrategia  seria  de  ampliación de  fronteras  económicas

En tercer lugar;  está la búsqueda de nuevos servicios, que agreguen valor a la operación de empresas usuarias, dentro de la zona franca, particularmente en el ítem Logístico, que  debe  ser una  operación conjunta  con EPI, que  siendo una  empresa pública, ha  dado pasos  agigantados en la  búsqueda  de  soluciones logísticas de  largo plazo

En cuarto lugar, hay que  diseñar un programa de inversión social, donde  la  sociedad   desarrolla  sus  actividades, poniendo por  delante los  fines  éticos, políticos, sociales y económicos  que  están en el origen de  la  Zona  Franca,

En  quinto lugar, tener presente  que  la minería, se  enfrenta  a  desafíos  operacionales  sin precedente, requiriendo  sistemas  complejos  de  mantención  de  maquinarias, repuestos  industriales y otros  servicios. Sin mayor  demora, se  debe  transitar  hacia la  creación de un Hub industrial, que  sea  capaz  de  atender la gran  demanda minera, sustituyendo importaciones y agregando valor  a  las  exportaciones

Esta  es una  decisión estratégica, de  soberanía  nacional y  ciertamente el nuevo presidente,  debe  crear las  condiciones  para  radicar un gran Cluster Minero en Zona  Franca

En sexto lugar. Somos  una gran plataforma  de negocios, pero si no somos  capaces de crear en conjunto, un flujo significativo de transacciones, que permita disponer de lo que los economistas llaman economías de escala y externalidades positivas, a  precios  más bajos, con un conjunto de servicios modernos, la  competencia que  está  a la  vuelta  de  la  esquina, nos  pasará por  encima

En séptimo lugar: zofrisa, debe involucrarse  activamente  con el Puerto, la  gobernación, la  Delegación Presidencial, la  Alcaldía y todos los  gremios  empresariales y sindicales, a  fin de  constituir una  plataforma  que nos  permita diseñar un programa  macizo, para  enfrentar  en conjunto los graves  problemas  de  conectividad que  frenan el comercio y los  servicios internacionales.

En octavo lugar,   el escudo de  las  Américas, lentamente será  historia, y  más  temprano que  tarde, abriremos  la  frontera y para  entonces,  la  Aduana y todos los  servicios públicos  que  atienden en Colchane, estarán al servicio  de los miles  de  compradores, que por  más  de  cincuenta nos favorecen con sus  compras

Resumiendo: Los  grandes  números  deben guiar la  acción y los  grandes  números  están centrados en   las  ventas  al extranjero – %80  del total de las  ventas – en consecuencia  debemos  diseñar un programa  macizo de  ampliación de  fronteras  económicas; en segundo lugar, debemos  convertir  Zona  Franca  en el Silicon Valley de  la  Minería, creando las  condiciones  para  radicar un gran cluster minero  en el Barrio Industrial –  aquí está  el futuro de  zofri – y en tercer lugar debemos  enfocarnos  en  Servicios  agregados y Logística, con una  alianza poderosa  con EPI que nos  lleva  ventaja  en esta  materia

Ciertamente, para  alcanzar estos objetivos, lo primero es ponernos  serios y redactar proyectos  sectoriales, bien elaborados. A cada  uno lo suyo. Los  industriales presentarán su proyecto  de  pre  factibilidad, La  EPI  hará lo mismo con  sus  servicios portuarios y logísticos y naturalmente zofrisa   debe preparar un gran proyecto  de Logística,  Servicios  agregados y  ampliación de  fronteras  económicas   de  largo plazo

La  suma  de  las  partes, será  el documento oficial que  se presentará al gobierno.

Ciertamente ,lo que  se  divisa  allá  al fondo, es un cambio radical  del modelo  de negocios  de  Zona  Franca, dejando atrás  su enfoque  inmobiliario y  enfocándonos  en el futuro industrial y en la  prestación de Servicio Logísticos y portuarios, de modo tal que Tarapacá,  impulse  su propio desarrollo